4月19日,以“创想·生态·破局”为主题的光云科技首届渠道生态大会在杭州召开,光云科技CEO蓝天、巨沃CEO沈有波、实在智能CEO孙林君、新物云CEO大麦、光云科技VP太行、渠道伙伴清扬等领导嘉宾出席活动。会上,光云科技渠道生态联盟正式启动。
图:光云科技渠道生态联盟启动仪式
行业竞争加剧,生态 破局大有可为
近年来,随着社交电商、直播电商、内容电商、跨境电商等电商新业态的不断涌现,我国电商渗透率进一步提升,为以电商SaaS为代表的电商配套服务行业注入发展新动力。在电商企业数字化转型浪潮下,商家对付费SaaS产品的接受度也进一步提升,根据《2021年中国电商SaaS行业研究报告》预计,2022年电商SaaS的市场规模有望突破千亿人民币大关。
图:光云科技CEO蓝天
电商SaaS行业持续火热的当下,“生态”被广泛提及。“电商SaaS行业竞争加剧,一个SaaS产品只有通过生态互相协同打通才能发挥最大价值。”光云科技CEO蓝天在会上强调SaaS生态的重要性,蓝天表示,光云在电商SaaS行业耕耘十多年,在线服务400万+商家,始终以积极开放的心态拥抱生态,布局生态。目前光云生态拥有丰富的产品矩阵,我们希望携手更多渠道伙伴,一起服务好客户,让光云生态中的好产品更好触达需要的商家,助力更多商家实现数字化转型。
自研+战投,丰富的产品布局赋能渠道伙伴
光云科技是国内第一批电商SaaS服务商,目前,旗下拥有以超级店长、快递助手、旺店系列为核心的中小商家电商SaaS产品;以快麦ERP、深绘、快麦智库、快麦小智为核心的大商家SaaS产品;以有成CRM、有成财务、有成报销、有成会议、有成会务、番茄表单为核心的企业服务SaaS产品。
除了自研丰富产品体系外,光云科技还通过战略投资进一步完善电商SaaS生态,先后战略投资巨益OMS、跨境电商ERP马帮、头部RPA厂商实在智能、巨沃WMS、数字化供应链新物云、连锁新商业SaaS服务商睿本云等30余家优秀企业。
图:光云科技VP直树
活动现场,光云科技CTO直树详细介绍了公司的产品和生态布局。直树指出,随着电商发展的日渐成熟,商家对SaaS产品的需求不再是简单的工具,而是全方位的解决方案,光云通过自研+战略投资,拥有丰富的产品矩阵,具备为中小商家、大商家、品牌商家提供一体化解决方案的综合能力。
以大商家SaaS为例,此次光云科技为渠道伙伴开放快麦ERP、快麦小智、快麦设计、跟单宝等产品的代理权,生态伙伴马帮、实在智能、巨沃、新物云也将率先为光云科技渠道伙伴开放代理权。
“简单来说,此次开放渠道合作的产品覆盖电商ERP、智能设计、推广营销、客服机器人、RPA自动化、WMS、跨境ERP、数字化供应链等多个板块,满足不同商家多样化需求,渠道伙伴可以更轻松连接不同层级、不同类目的商家,为商家赋能,这对渠道伙伴来说也是一次难得的创业机遇。”直树介绍道。活动现场,马帮、实在智能、巨沃、新物云等企业高管现身为渠道伙伴做了详细分享。
发布渠道赋能计划,全方位助力代理商年入百万
这是光云科技首次面向全国公开招募渠道代理商。会上,光云科技渠道负责人行龙公布了2022年的渠道赋能计划,并详细解读了渠道政策。在产品营销层面,光云科技将为渠道伙伴提供可落地的营销推广方案,助力渠道伙伴聚焦高潜品类商家;在实施服务层面,光云科技分布全国的服务网络,将解决渠道伙伴的后顾之忧;在培训赋能层面,光云渠道团队将强化渠道伙伴市场、销售、产品体系化的培训,复制光云铁军的能力;同时光云科技将加大市场资源支持,以光云SaaS生态助力100位年入百万的创业伙伴成长。
图:光云科技渠道负责人行龙
活动现场,光云科技重点表彰了2021年度优秀渠道伙伴,同时来自潮汕、北京的优秀代理商清扬、春道作为标杆代理商做了成功经验分享,他们将自己的加盟心得、客户服务和合作经验做了详细的讲解,为参会伙伴提供了大量可借鉴的方法。大会现场,不少渠道伙伴对光云科技渠道政策表示高度认可,多位渠道代理商现场完成签约。